本看板是营销执行的数据中枢，每日 16:30 花 10 分钟填写，周日 1 小时做周复盘，月末 2 小时做月复盘。
数据是唯一不会骗你的东西。不记录数据 = 盲飞 = 凭感觉做营销 = 浪费钱。所有空白格都请如实填写，哪怕数字不好看，它也是帮你优化的依据。
数据是唯一不会骗你的东西。不记录数据 = 盲飞 = 凭感觉做营销 = 浪费钱。所有空白格都请如实填写，哪怕数字不好看，它也是帮你优化的依据。
本月核心目标
月初填写本月目标，月末对照完成率。目标要具体可量化。
全渠道总曝光
月目标：40,000
诱饵领取
月目标：260
加群/加好友
月目标：160
免费诊断
月目标：40
付费试跑
月目标：10
正式成交
月目标：5
1
每日数据表
每日 16:30 填写，连续记录 7 天填写说明：每个渠道的每条内容单独一行记录；"模块"列填写 GEO / PUB / AI / SCRM / 综合；所有数字为当日累计数。
| 日期 | 渠道 | 内容简述 | 模块 | 流量数据 | 转化数据 | 备注 | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 曝光量 | 扫码数 | 加好友 | 加群 | 诱饵领取 | 诊断预约 | 试跑 | 成交 | 成交金额 | ||||||
| Day1 __/__ | ||||||||||||||
| Day2 __/__ | ||||||||||||||
| Day3 __/__ | ||||||||||||||
| Day4 __/__ | ||||||||||||||
| Day5 __/__ | ||||||||||||||
| Day6 __/__ | ||||||||||||||
| Day7 __/__ | ||||||||||||||
2
每周复盘表
每周日 17:00 填写填写周次（如"第1周"）和日期区间，汇总本周数据，找出最优和最差。
| 复盘项 | 本周数据 | 上周数据 | 环比 | 目标值 | 达成率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 周总曝光 | |||||
| 总扫码数 | |||||
| 总加好友 | |||||
| 总加群 | |||||
| 总诊断预约 | |||||
| 总试跑 | |||||
| 总成交 | |||||
| 总成交金额 |
本周最优
| 最优渠道 | |
| 最优内容 | |
| 最优模块 | |
| 最优发布时间 |
本周问题
| 最差渠道 | |
| 问题/瓶颈 | |
| 原因分析 | |
| 下周优化动作 |
下周内容计划（按模块轮值）
| 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 |
|---|---|---|---|---|---|---|
3
月度 ROI 表（按模块）
每月最后一天填写| 指标 | GEO SMOGEO |
PUB SMOPUB |
AI SMOAI |
SCRM AI-SCRM |
综合 联动 |
合计 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 月度曝光 | ||||||
| 月度线索 | ||||||
| 诊断数 | ||||||
| 试跑数 | ||||||
| 成交数 | ||||||
| 营收（元） | ||||||
| 投入成本（元） | ||||||
| ROI |
ROI 计算公式：（营收 - 投入成本）/ 投入成本 × 100%。投入成本含：内容制作时间折算+工具费用+广告投放+代理佣金。
四层转化率健康度指标
每周末计算一次各环节转化率，低于健康线标红，高于健康线标绿。
健康转化率：≥ 5%
健康转化率：≥ 20%
（占诱饵领取人数）
（占诱饵领取人数）
健康转化率：≥ 10%
（占加群/加好友人数）
（占加群/加好友人数）
诊断→试跑：≥ 40%
试跑→付费：≥ 30%
试跑→付费：≥ 30%
本周转化率记录
| 转化环节 | 分子 | 分母 | 实际转化率 | 健康线 | 是否达标 |
|---|---|---|---|---|---|
| 曝光 → 诱饵领取 | ≥ 5% | ||||
| 诱饵领取 → 加群 | ≥ 20% | ||||
| 加群 → 诊断预约 | ≥ 10% | ||||
| 诊断 → 试跑 | ≥ 40% | ||||
| 试跑 → 付费 | ≥ 30% |
问题诊断与优化
哪个环节转化率不达标？可能原因是什么？下周如何优化？（如：曝光→诱饵低→诱饵吸引力不足/引导语弱→下周换诱饵/优化引导语）
4
月度总结
每月最后一天填写本月做对了什么（继续坚持）
本月做错了什么（立即停止）
本月学到了什么（沉淀SOP）
下月重点改进方向（Top 3）
1.
2.
3.
2.
3.
数据记录注意事项
- 当天数据当天记：每天 16:30 花 10 分钟填写，不要拖到第二天，记忆会失真。
- 数字要真实：哪怕数据不好看也要如实记录，假数据比没数据更危险——它会让你做出错误决策。
- 区分"曝光"和"有效曝光"：曝光量取平台后台数据即可，但要在备注中标注是否为有效流量（如刷量/误点不计入）。
- 扫码数≠加好友：扫码数是活码被扫描次数，加好友是实际通过人数，中间差值反映欢迎语/头像/昵称的优化空间。
- 成交金额要算实际到账：以款项到公司账户为准，口头承诺不算。试跑和成交分开记录。
- 转化率每周算一次：每天样本太小波动大，按周算转化率才有参考价值。月度做完整ROI复盘。
- 每条内容要标注模块：这是判断哪个模块效果好的唯一依据，不标模块 = 数据白记。
- 备注栏写"异常"：当天如有特殊事件（平台限流/被封号/爆款/上热门），一定要写在备注里，否则复盘时无法解释数据波动。
- 每月对比上月：不要只看绝对数字，要看环比趋势。连续增长比单月爆发更重要。
- 看板打印贴工位：电子版容易忘，打印出来每天手写，形成肌肉记忆。